當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 陽光書簽：你可以愛上廣告 作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2009-6-9 字體：[大] [中] [小]

    我們生活中逐漸被媒體所籠罩，被廣告所包圍。
    但如今的媒體有著不同的境遇，廣告也有不一樣的命運(yùn)。
    1電視廣告
    回家你會(huì)看電視，面對(duì)上百個(gè)電視臺(tái)，你需要選擇，面對(duì)廣告，你需要的是過濾。遙控器讓你基本上不再給廣告機(jī)會(huì)。
    當(dāng)然，如果你上央視這種國內(nèi)最權(quán)威媒體，它有收視習(xí)慣，而且，廣告資源可信，在央視投放廣告，相當(dāng)于為企業(yè)品牌做背書。但是，央視是富人俱樂
部，30秒一個(gè)奧迪，不是每個(gè)企業(yè)都能夠消受的。
    2 廣播廣告
    路上如果開車，你可能會(huì)聽廣播。但是廣告瞬間即過，缺乏圖像的形象化，你很難留下深刻印象。
    3 公交車視頻廣告
    當(dāng)然，如果你乘坐交通工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論地鐵和公交車廣告，可是多數(shù)情況下，這種廣告被擁擠和吵雜的環(huán)境給分散了。到達(dá)率實(shí)際上并不高。
    4 報(bào)紙廣告
    沒有人有逐字逐句看報(bào)紙的習(xí)慣，看到廣告第一反應(yīng)更是掠過，何況，處在廣告之中的廣告，廣告重災(zāi)區(qū)，是連余光都留不住的角落。所以，報(bào)紙廣告總是備受冷落。
    5 樓宇廣告
    到了公司，這回是江南春的天下了。也許你在家不看電視，出門不看報(bào)紙，路上不聽廣播，不看公交視頻，但是在小小的區(qū)域，電梯廣告能夠在無聊的環(huán)境對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)迫性影響。這種無聊環(huán)境下別無選擇地收視以及高端寫字樓目標(biāo)人群的精確細(xì)分使得江南春的分眾一度成為最耀眼的媒體。
    但是，隨著電梯廣告新奇性的減弱，以及對(duì)人們純粹廣告的忽視，電梯廣告逐漸變成了人們習(xí)慣忽視的資源。大多數(shù)情況下，知道它有畫面，從來不看，聽到聲音卻充耳不聞。
    6衛(wèi)生間廣告
    工作間隙，你肯定要去衛(wèi)生間。衛(wèi)生間廣告也創(chuàng)造與你多次接觸機(jī)會(huì)。但是，并不是所有產(chǎn)品都適合這個(gè)場(chǎng)所。
    當(dāng)然，除了上述廣告外，還有很多互聯(lián)網(wǎng)廣告，他們鑲嵌在網(wǎng)頁周圍不斷閃爍，包括你上門戶的時(shí)候突然閃出一個(gè)視頻，還有你在視頻網(wǎng)站的時(shí)候，前面故意給你制造一個(gè)緩存時(shí)間段，非給你來一段廣告�？傊�，各種形式廣告讓你應(yīng)接不暇，卻越來越得不到你眼睛的眷顧。
    可以說，上述廣告都曾有過輝煌。
    但是他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，變成你生活中的干擾。如同你吃飯時(shí)吃到沙子，吃菜時(shí)遇到蒼蠅。你不愿意看到他們的出現(xiàn)。你對(duì)他們反感，厭惡。
    實(shí)際上，真正好的廣告應(yīng)該是你愿意接受的，喜愛的，并且能夠很快受之影響的。這時(shí)候，廣告就如同佳肴里的油鹽醬醋，潛移默化地讓你接受。
    前幾天，我在北大看到一種媒體，讓我眼睛一亮。
    這是一種書簽媒體。他們分布在北大、清華、人大北師大、人大、北外、中國地大等高校的圖書館內(nèi)。
    相比較傳統(tǒng)媒體，它們非常的特別。具有如下優(yōu)點(diǎn)：
    1 許可性：
    書簽就放在圖書館，由讀者自己拿。
    選擇在讀者，這相當(dāng)于許可行銷。換句話講，這是你愿意接受的廣告。
    2 功能性：
    陽光書簽具備某項(xiàng)功能，它能夠提醒你還書日期，還能幫助圖書館傳遞信息；
    3精準(zhǔn)性：
    陽光書簽直接針對(duì)學(xué)生和知識(shí)性群體，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)。
    4長期性
    我們知道，好的廣告是頻率高的廣告。天天見，自然容易進(jìn)入長期記憶。書簽在你手上，每次都能看到，廣告的效果大大被強(qiáng)化了。
    5低成本性
    這么一種長期的廣告，相比較其他媒體它的成本最低。
    花最少的錢，卻能找一個(gè)常伴顧客左右的媒體，性價(jià)比之高令人嘆止。
    6可測(cè)試性
    這種書簽媒體可以測(cè)試可以跟蹤，你能夠了解到哪所學(xué)校的書簽?zāi)軌蚪o你帶去最多的顧客，可以了解到什么樣的廣告內(nèi)容能夠抓住潛在顧客。
    傳統(tǒng)的媒體包括日益火爆的新媒體都是不可跟蹤不可測(cè)試的。此外，也無法評(píng)判廣告效果的，但是這種書簽廣告卻具備直接反映的特點(diǎn)。因?yàn)樗�本身是給顧客帶去價(jià)值的，所以，廣告效果更佳。
    7排他性
    這種媒體實(shí)現(xiàn)的是一對(duì)一的交流，是不與其他廣告分享顧客資源的。效果更直接更有效。
    8實(shí)時(shí)激發(fā)性
    書簽本身具有價(jià)值功能，如果廣告承諾給顧客帶去一定的附加值，那么，這種廣告基本上都是直接反應(yīng)式的。能夠誘使顧客快速采取行動(dòng)。
    總之，如果從客戶價(jià)值出發(fā)，這是廣告媒體的真空區(qū)，確實(shí)是值得開采的金礦。當(dāng)然，這塊媒體不適合所有企業(yè)，因?yàn)闊o論學(xué)校還是校外圖書館，他們的目標(biāo)客戶群是一定的，學(xué)生、白領(lǐng)和知識(shí)性群體。
    其實(shí)，每個(gè)成功的媒體都有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也有它自身的局限性。
    但真正好的媒體一定有所為有所不為。面向所有人的媒體在以前是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但在今后肯定是一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)橄�費(fèi)需求和族群逐漸在分化和碎片化。
    隨著社會(huì)發(fā)展的腳步越來越快，短短幾年，媒體財(cái)富神話不斷在上演。更多具有親和力媒體，消費(fèi)者喜歡的媒體將具備更大的潛力。筆者認(rèn)為，陽光書簽本身就是一種消費(fèi)者愿意選擇的廣告，一旦上升到被喜歡的境界，這種廣告給企業(yè)的價(jià)值無疑是巨大的。


榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com